Quantcast
Channel: Marketing PRO » agencja reklamowa
Viewing all articles
Browse latest Browse all 2

Co sprzedaje twoja agencja reklamowa?

0
0

agencja reklamowa 150x150 Co sprzedaje twoja agencja reklamowa?Dobre pytanie, … nie sądzisz?
Co sprzedaje twoja agencja reklamowa? Może sprzedaje czas antenowy w telewizji, lub radio, a może miejsce w czasopismach, lub na bilbordach? Wiem, wiem że tym ponoć zajmują się tzw. domy mediowe.

Ale mnie wciąż nurtuje to pytanie. No, przynajmniej nurtowało by mnie, gdybym był na twoim miejscu, gdybym był przedsiębiorcą próbującym promować swoje produkty lub usługi, gdybym prowadził firmę.

W mniejszej skali to pytanie również ma duże znaczenie. Bo gdzie trafiają małe, czy średnie firmy gdy chcą się promować? Do firm poligraficznych, które często prowadzą również agencje reklamowe, tak się zowią przynajmniej. I co myślisz? Bo ja myślę, że najczęściej doradzą ci abyś wydrukował dużo ulotek, tudzież folderów, tudzież innych gadżetów reklamowych. Nie ma w tym nic złego, tyle że najczęściej nie stoi za tym żaden całościowy pomysł (strategia), a jedynie doraźne działania.

Dlatego właśnie pytanie w rodzaju: co sprzedaje twoja agencja reklamowa jest dla ciebie tak ważne. Wiedząc co sprzedaje agencja, która cię obsługuje możesz ocenić motywy ludzi, którzy ci doradzają. A z tym bywa różnie. Pytanie brzmi: na czym oni tak naprawdę zarabiają? Bo przecież nie na tym jaki wynik osiągnie twoja firma.

Wiesz jak kalkuluje się najczęściej koszty kampanii reklamowej? Wygląda to mniej więcej tak, że najpierw pada pytanie ile masz do wydania, potem do tego dostosowuje się zakres działań, narzędzia, kanały komunikacyjne. Dużo pieniędzy jest po prostu wyrzucana w błoto na tzw. kreatywne działania, które najczęściej nie tyle, że nie przynoszą wyników w postaci zwiększonej sprzedaży, ale mogą być wręcz szkodliwe.

Mały przedsiębiorca może się jeszcze jakoś przed tym obronić, bo budżet ma ograniczony i jest najczęściej przyzwyczajony do tego by żądać za swoje pieniądze określonych wyników. Gorzej jest z dużymi firmami.

Przychodzi klient do agencji, … lub może raczej ogłasza przetarg i mówi mam tyle a tyle do wydania. Następnie zgłaszają się agencje reklamowe, które wykombinowały jak by tu te pieniądze wydać (trzeba być doprawdy kreatywnym, przyznam). Wynagrodzenie agencji to procent od planowanego budżetu na kampanie. Czy ktoś widzi, gdzie tu zaczynają się kłopoty? Im większy budżet, tym potencjalnie większe pieniądze dla agencji reklamowej. Trzeba tylko klienta oczarować … swoją kreacją. Litości…

A to nie koniec problemów, bo przecież agencje przedstawiają kilka projektów klientowi, który potem wybiera … co mu się podoba. A ja myślałem, że reklama ma oddziaływać na klientów firmy, a nie podobać się managerom. Firmy same sobie stwarzają problemy.

Wyobraźmy sobie taką sytuację: przychodzę do lekarza i proszę o przedstawienie trzech recept z których to ja wybiorę sobie coś co mi się podoba. Panie doktorze okropnie boli mnie głowa. W jakim kolorze życzy sobie Pan pigułkę, Panie pacjencie, pyta uprzejmie pan doktor? Do jasnej cholery, chce rozwiązania, chcę skutecznego środka, który pozwoli mi pozbyć się bólu głowy.

Czy ktoś zauważa, gdzie tu pojawiają się poważne problemy?

Skoro zatrudniam agencję reklamową, to zatrudniam specjalistów, którym mogę zaufać. Mogę? Specjalistów, którzy są zainteresowani tym, aby pomóc mi w przyciągnięciu nowych klientów do mojej oferty. Czy rzeczywiście są?

Czy może raczej jest tak, że gdy zatrudniam agencję reklamową to zatrudniam grafików, artystów, etc. którzy są zainteresowani tym aby stworzyć coś “cool”, a moją sprzedaż mają w nosie? Myślę, że każda firma powinna wziąć to pod rozwagę.


Viewing all articles
Browse latest Browse all 2

Latest Images

Trending Articles